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   今年以来，新会区崖西供销社转变经营观念，冲破了“守摊子、收租子、混日子”束缚，重拾信心，迎难而上，积极与天禾农资龙头对接，整合属地25家农资连锁加盟户，建立以供销社为核心的紧密型农资连锁网络，恢复农资经营业务，积极为农民提供优质平价农资服务，取得良好的成效，农民得实惠，供销社农资市场份额扩大，经济效益增加。1-3月份，商品总购进、总销售分别比去年同期增长3.1倍和2.6倍，其中农资销售占基层社总销售的82.86%，经济效益增长12.7倍。
    一、对接龙头企业，整合网络资源。
    新会区崖西供销社所在的崖门镇，是新会区农业大镇，位于新会区西南，地处珠江水系崖门出海口，南接银湖湾围垦和台山市都斛镇，西靠古斗山脉，以种植水稻、柑桔橙和水产养殖为主，建立有万亩无公害水果基地和崖南水果农业品牌，是新会区优质水果生产基地以及海洋水产品生产基地，农业生产资料需求量较大。
    崖西供销社在计划经济向市场经济转型的过程中，由于经营观念不适应，基本没有开展自营业务，仅靠收铺租过日子。去年底，新会区供销社为了进一步整合系统资源，加强四大网络建设，组建成立了新会区新网工程投资有限公司，并要求各基层供销社首先抓农资网络整合，全面恢复农资经营业务。崖西供销社领导班子统一了思想认识，转变了“守摊子、收租子、混日子”的观念，成立了崖西新禾农资配送有限公司，积极与新会天禾农资龙头企业对接，整合属地农资网络资源，恢复发展农资经营业务。一是投入资金，改造旧仓库场地，建立了750平方米的化肥农药储备仓库，配备配送车辆，夯实农资经营基础。二是依托天禾农资龙头企业的品牌、资金、技术、服务和人才等资源优势，直接在天禾农资采购进货，减少中间环节，降低采购成本，保证化肥农药供应质量和数量。三是整合属地25家农资连锁加盟户，利用供销社特许经营优势，实施“统一采购、统一配送、统一价格、统一服务规范”的连锁经营管理方式，加盟连锁店的货源统一由供销社配送，将农资连锁加盟户整合为供销社终端销售点，建立以供销社为核心的紧密型的连锁网络，抓好销售终端建设，为农民提供优质高效的服务。通过与龙头企业对接，整合网络资源，提供优质服务，崖西供销社农资经营迅速得到了恢复，一季度农资销售占了基层社总销售八成多，同时，也占了当地现有农资市场销售份额的七成。
    二、争取当地政府支持，优化农资经营环境。
    为构建一个统一、高效、畅通的农资连锁服务，崖西供销社加强与镇政府、镇农办和镇工商所沟通，主动向镇政府汇报农资连锁经营计划和措施，争取政府和职能部门支持，加强对农资市场检查监管，为供销社农资经营营造了良好的环境。镇政府经常在一些农业会议上，为供销社“四统一”连锁经营鼓劲打气，推介供销社经营的化肥农药，要求全镇各级领导和村民支持供销社连锁经营。镇农办领导还带领部分种植大户参观供销社化肥农药仓库，提高农户对供销社农资经营的认识。今年春耕生产以来，镇农办和镇工商所先后三次牵头组织供销社开展农资市场质量检查，规范农资市场经营秩序，维护供销社合法经营权益。为进一步加强农资连锁加盟户合作，做好农资市场管理，崖西供销社还对各个加盟户统一建立台账，及时了解跟踪加盟户进货品种、数量、质量和销售价格，确保农资质量，维护农民利益。
    三、弘扬“扁担精神”，精心做好服务工作。
    秉承天禾农资“诚信为本、服务‘三农’”的经营宗旨，精心做好农资经营服务。一是弘扬供销社艰苦创业的“扁担精神”。每个员工配备手套、围巾、解放鞋“三件宝”，做好送货服务工作，自己动手装车、卸货，把一包包化肥送到田间、地头、山头，在大营盘的高山、古斗林场山脉等都留下他们送货的足迹。二是设立热线电话，主要农民来电话，不论数量多少，都按时保质免费送肥到田间地头。三是会同镇农办技术员，开展咨询服务，深入到田头山头，与农民零距离接触，指导农民科学用肥用药、测虫、防虫，农作物诊病治病，提供产前、产中、产后全方位服务。四是实行按调拨价配送，平抑化肥市场价格。今年，在化肥价格一路飙升的情况下，他们与天禾农资联手，及早组织货源，同时，分三批组织农资加盟户到天禾农资落实订货计划，并以天禾农资的调拨价配送到各经营点，努力减轻农民负担，平抑化肥市场价格，稳定销售局面，赢得了农民兄弟的信赖。加盟户和农民都称赞“崖西供销社配送的化肥质量、价格，我们信得过、放心买、放心用”。